Negócios / Empreendedorismo - O que você esta esperando para começar o seu negócio? 

Se você está empregado, talvez se sinta inseguro em largar o emprego e arriscar em um negócio próprio. Claro, isto é normal. A boa notícia é que você provavelmente não precise abandonar o trabalho atual para começar a executar sua idéia. A menos que você trabalhe 12 horas por dia na empresa (e nesse caso seu problema é outro), é possível conciliar as duas coisas. Você somente precisa estar disposto a se esforçar muito e ter muita disciplina na administração de seu tempo.

A tecnologia disponível hoje a baixo custo lhe permite ter mais produtividade em suas atividades e ter mais tarefas automatizadas. Com e-mail, internet, PDA-Phone, SMS e outras ferramentas você pode se comunicar com seus clientes e executar tarefas em sua empresa de qualquer lugar do mundo a qualquer momento.

Ao invés de procurar desculpas para não tomar uma atitude, pense nos primeiros passos que teria que dar para iniciar seu negócio. Use o tempo livre para pesquisar potenciais clientes, montar um plano de vendas que não vá exigir muito de seu tempo no começo e estruturar como seria a forma de operação mantendo seu trabalho em paralelo. Lembre-se que você sempre deve dar toda a atenção e esforço que seu emprego atual merece, primeiro por uma questão de ética profissional, e segundo porque se você relaxar no trabalho pode ficar sem ele e sem seu negócio.

Ao começar a desenvolver um negócio nesta situação, mantenha o pé no chão e assuma que o crescimento será lento e gradual. O benefício é manter uma renda fixa (o emprego), enquanto você ganha confiança e conhecimento com seu empreendimento. Pense aonde você gostaria que sua empresa estivesse em 5 anos e como deveria ser seu crescimento para chegar até lá. Avalie também qual seria o ponto “crítico” no qual teria que decidir sobre abandonar o emprego para que possa continuar crescendo.

Quando começar a vender seu produto ou serviço, não faça grandes divulgações. Procure clientes com cuidado, talvez um de cada vez (claro que depende de qual é seu produto), e sempre tenha em mente que um passo maior que a perna pode estragar os planos por muito tempo.

Nesta etapa não é importante a quantidade de clientes que você consegue. Você deve ter 2 objetivos:

1. Conhecer seu negócio o melhor possível e começar se preparar para o crescimento futuro.
2. Dar um atendimento de primeira classe a seus clientes iniciais. Eles serão os que recomendarão seu produto ou serviço para novos clientes, e além disso você adquire uma cultura muito saudável de qualidade.

Procure ajuda para as atividades que não puder cuidar, terceirizando com outros profissionais, se associando com amigos ou colegas ou até “delegando” a familiares próximos.

Veja alguns exemplos:

Você está desenvolvendo um software que gostaria de comercializar? Use a internet e distribua uma versão gratuita para que seja experimentada, ou procure entre sua rede de contatos um ou dois clientes que poderiam comprar o SW para experimentá-lo. Somente após os comentários destes clientes comece a procurar os próximos.

Você é um(a) ótimo(a) cozinheiro(a) e quer comercializar suas criações? Determine quanto pode produzir com seu tempo livre e procure a quantidade de clientes exata para esta quantidade. Seus primeiros clientes podem ser pessoas de sua rede de contatos pessoais ou profissionais. Invista em muita qualidade nos produtos.

Você deseja atuar com consultoria? Comece com pequenas empresas que aceitem horários pouco convencionais para as reuniões, e use seu tempo livre para desenvolver o plano de consultoria. Você pode também ser um coach para executivos ou outros profissionais, e neste caso é até mais fácil realizar encontros fora do horário comercial.