1. Venda a oportunidade de ser atendido, não o produto ou serviço.
2. Estimule a curiosidade para o cliente atender você, não revele maiores
detalhes.
3. Identifique, antes da ligação, quem é o decisor e tente falar com ele,
evitando perda de tempo e futuras frustrações.
4. Caso o cliente não possa recebê-lo, pegue a sua agenda e marque uma nova
data.
5. Crie algo especial, um diferencial competitivo e valorize isso no primeiro
contato. O cliente gosta de sentir que é especial e que está ganhando algo que
será único para a sua empresa.
6. Não demonstre ansiedade em marcar a visita, pois o comprador sentirá isso e,
provavelmente, você perderá a oportunidade de conhecê-lo pessoalmente.
7. Memorize o nome do cliente e fale sempre que possível, isso gera empatia e
você começa a ganhar credibilidade e atenção para marcar a reunião.