Clique aqui para ir para a página inicial
 

Pular Links de Navegação
»
Home
Contato
Calculadoras
Consultoria
Conteúdo
Cotações
Perfil/Testes
Serviços
Parceiros
Mapa site
[HyperLink1]
Cadastrar
 
    
Assuntos

Total de artigos: 11132
    

 

 

Negócios / Empreendedorismo - Táticas e estratégias de negociação - Parte III 

Data: 14/06/2007

 
 

Negociar é uma atividade que faz parte do nosso dia-a-dia. Negociamos a toda a hora, a todo o momento em diversas situações, em casa, na escola, no trabalho, com os filhos, com os pais, com os colegas de trabalho.
Estamos apresentando, este trabalho com dicas sobre táticas e estratégias de negociação.
Espero que vocês possam aproveitar nas diversas negociações que acontecem diariamente em suas atividades.
Dez dicas sobre táticas e estratégias de negociação:

21- Tudo é negociável. Não se intimide com aquilo que é dado como definitivo, a “oferta final”.
22- A confiança é fundamental. Se você prometer, cumpra o prometido, dê provas de confiança, transmita credibilidade, não esconda informações importantes deixando transparecer má fé.
23- As negociações por telefone exigem muito treinamento. Evite, se possível, por causa das decisões muito rápidas e o risco de precipitação.
24- Não se intimide com um não. As pessoas precisam se sentir também em vantagem em uma negociação.
25- Não espere simplesmente que o outro venha até você. Combine um encontro e compareça. A distância percorrida pode ser computada a seu favor.
26- Inclua condições que possam não ter muita importância para você ou para o negócio em questão mas que poderá significar muito para a outra parte.
27- Não exagera com a utilização de recursos visuais. Eles podem desviar as pessoas do motivo principal da negociação.
28- A franqueza também é uma técnica de negociação, quando usada no momento certo, resolve impasses que pareciam impossíveis de serem superados.
29- A agressividade inicial é superável através da tranqüilidade e da postura racional.
30- Controle o fator emocional. Utilize o efeito surpresa, fazendo citações ou mostrando algo que possa surpreender a outra parte. Mostre que você esta com todas as informações e em condições de conversar sobre o assunto.

Bons negócios e muito sucesso.



 
Referência: ncm.com.br (Narciso Machado)
Aprenda mais !!!
Abaixo colocamos mais algumas dicas :

Assunto:Perguntas:
Carreira / EmpregoLicenciatura e bacharelado: quais as diferenças e as possibilidades de cada um?
SegurosSeguro de automóveis: As vantagens e desvantagens do seguro por perfil
Salário e negociação na carreiraNão conseguiu aumento? Veja como negociar e incrementar sua renda
Carreira / EmpregoPesquisa mostra a importância da qualificação profissional
Negócios / EmpreendedorismoAdministrar é
Modelos de documentosInstrumento particular de contrato de Assistência Médico-Hospitalar coberto pelo Seguro Saúde
Carro / VeículoFique tranquilo mostra como evitar, ao máximo, assaltos e roubos de veículos
AposentadoriaPrevidência Social - Quais são os requisitos da aposentadoria especial?
Carreira / EmpregoO Líder sem Caráter
ImóveisImóvel sob direito ambiental é mais barato, mas há limitação de uso!