Depois de 35 anos vendendo e ensinando a vender, o especialista norte-americano Tim Connor resumiu a 24 erros a causa do fracasso de muitos vendedores. Ao checar os itens abaixo, veja como você tem se saído e onde pode melhorar: 1 - Falhar em administrar sua atitude perante a vida. 2 - Não aprender a vencer o medo da rejeição. 3 - Não investir o suficiente no seu próprio aprimoramento pessoal. 4 - Projetar os seus próprios preconceitos e crenças no processo de compra do cliente. 5 - Enfatizar mais a venda do que um relacionamento pessoal. 6 - Falar demais. 7 - Escutar menos do que devia. 8 - Não ter objetivos claros e definidos por escrito. 9 - Falta de atitude positiva. 10 - Não administrar corretamente o seu tempo. 11 - Conhecimento inadequado do mercado, concorrentes tendências de seus produtos e/ou serviços. 12 - Falta de controle no processo da venda - passividade. 13 - Não qualificar adequadamente os seus prospects. 14 - Desperdiçar tempo com atividades improdutivas. 15 - Não utilizar corretamente as melhores estratégias de apresentação - inclusive pessoal. 16 - Praticar novas técnicas com vendas importantes. 17 - Utilizar sempre a mesma técnica, independente da situação. Não personalizar o relacionamento. 18 - Falar de características, e não de benefícios. 19 - Achar que objeções em vendas são negativas, empecilhos. 20 - Baixar o preço e dar descontos, muito facilmente. 21 - Vender preço/prazo e não o valor do produto. 22 - Não tentar um fechamento. 23 - Trabalhar duro para conquistar o cliente e depois abandoná-lo. 24 - Falta de organização. Veja que todas estas coisas estão completamente sob o seu controle pessoal - quantas delas você pode melhorar hoje mesmo?