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Carreira / Emprego - Liderança na Prática 

Data: 05/12/2008

 
 

Liderança é um processo que compreende diversas atividades e competências, tais como: direção, coordenação, motivação, comunicação e participação. A liderança deverá ser entendida a partir do momento em que um grupo executa suas atividades voluntariamente no apoio e prática às orientações provenientes do líder. Líder é a pessoa que chefia, comanda, orienta, direciona, apóia e prestigia sua equipe na realização de atividades em busca do sucesso da empresa. Muitos gerentes de vendas devem questionar se estão sendo líderes de verdade, se existe a preocupação com o melhor desempenho de seus colaboradores e não apenas a satisfação de possuir poder.

ESTILOS DE LIDERANÇA
O líder deve ser entusiasmado, otimista, motivado, participativo, ter espírito de equipe, saber delegar tarefas e cobrar resultados. O líder centralizador, que se irrita facilmente perde o respeito e não se mantem no mercado de trabalho.

1. Liderança autocrática - O líder é quem ordena, impõe sua vontade, centralizando todas as decisões. Este estilo não é indicado quando a equipe de vendas é experiente e de profissional, pois terá a rejeição por parte desses subordinados. Porém poderá ser utilizado para disciplinar o grupo que esta indiferente às suas atividades de vendas e em alguns casos de dificuldades dentro da empresa, que exigem ações mais rígidas.

2. Liderança democrática -
O líder orienta o grupo a executar suas atividades, fazendo-o participar da tomada de decisão. Este estilo divide-se em consultivo e paternalista. A liderança democrática é mais utilizada quando a força de vendas é de nível elevado. Em caso de força de vendas numerosa, o gerente pode encontrar dificuldade para dirigir todo o pessoal.

3. Liderança Livre - Caracteriza-se pela total liberdade da equipe de vendas. O gerente pouco interfere nos negócios. As equipes tomam decisões e direcionam suas atividades. O gerente de vendas tem uma atitude bastante passiva. Os vendedores conhecem o ramo de negócios e o mercado.

CARACTERÍSTICAS

Liderança Autocrática
- Interesses próprios à custa dos liderados.
- Disciplina é resultado de regulamento rígido.
- Utiliza mais a coerção.
- Desconfiança íntima do liderados.
- Comanda, controla e dirige de perto.
- Obediência imposta.

Liderança Democrática

- Interesses da equipe e da empresa.
- Disciplina é produto da vontade da equipe.
- Utiliza a persuasão.
- Transfere confiança aos liderados.
- Orienta, educa e motiva.

Liderança Livre
- Autoridade baseada na cooperação voluntária.
- A própria equipe fixa seus interesses.
- A equipe exerce suas funções sem controle ou autoridade.
- Raramente utiliza a persuasão, jamais a coerção.
- Confunde confiança com excesso de liberdade.
- Ausência de comando e controle.
- A equipe é que determina seu grau de obediência.

E então, já identificou que tipo de líder você é ?
Pense nisso e pratique !



 
Referência: artigonal.com
Autor: Guilherme Junqueira
Aprenda mais !!!
Abaixo colocamos mais algumas dicas :