Pesquisadores descobriram que há pouca diferença entre as pessoas que vendem
pouco e as que vendem muito, ou seja, elas têm os mesmos níveis de talento e
capacidade. A única coisa que as difere é que os campeões de vendas se perguntam
o tempo todo: "Como?". Pensando nisso, acompanhe duas dicas para você vender
mais:
1. Não desperdice o seu precioso tempo de venda com pessoas simpáticas,
que não têm autoridade, dinheiro ou capacidade de comprar. Pense continuamente
em suas metas e não deixe de verificar se a pessoa com a qual está falando
justifica o tempo investido nela.
2. Peça a venda! Metade de todas as negociações terminam sem que o
vendedor solicite a venda ou mesmo uma segunda reunião. A maioria dos negócios
se concretiza somente depois da quinta vez que o vendedor pede ao cliente uma
decisão.