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Vendas - A importância de uma boa ficha cadastral nas vendas 

Data: 14/11/2008

 
 

Muitos vendedores recebem orientações dos departamentos de crédito sobre o correto preenchimento de dados ao efetuar a venda, mas freqüentemente não sabem nem entendem ou simplesmente boicotam esses procedimentos.

Os vendedores devem ter em mente que vender bem é vender com as garantias cadastrais e o crédito corretamente aprovado, oferecendo menor risco a todos os envolvidos na operação, pois uma boa ficha cadastral pode:

  • Diminuir o risco de inviabilizar a venda.
  • Limitar – ou mesmo não realizar – as compras de determinados clientes para evitar prejuízos futuros.
  • Efetuar as vendas “adicionais” para os bons compradores, estimulando-os, em razão do bom limite de crédito, a aproveitarem promoções especiais e específicas.
  • Minimizar a inadimplência.
  • Evitar surpresas desagradáveis no faturamento do vendedor. Não se engane, para a empresa a venda só é concretizada após o pagamento total das compras.


 
Referência: E-zine VendaMais
Autor: Redação VendaMais
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Abaixo colocamos mais algumas dicas :