Motivação - Mantenha a motivação
Quando se quer motivar a equipe de vendas, muitas empresas apelam para uma
daquelas palestras-show ou planos de incentivo. Entretanto, as melhores equipes
se mantêm sempre motivadas. Confira algumas dicas para você motivar seu grupo:
- Se possível, pague um salário – Vendedores que só recebem comissão
sofrem um estresse muito grande, o que pode gerar vários problemas de saúde,
faltas no serviço e turnover elevado. Tente pagar um salário que seja bom o
bastante para dar a eles uma certa segurança todos os meses, mas que, ainda
assim, gere a necessidade de se conseguir uma boa comissão.
- Veja o pacote inteiro – Mostre a seus vendedores que a empresa se
importa com eles e que reconhece seu esforço de vendas com benefícios: 14°
salário, parcerias com planos de saúde e academias de ginástica ou um
simples “obrigado”. Tudo isso conta, e muito, tanto para manter a motivação
da organização como para evitar que os talentos queiram sair dela.
- Treine seu pessoal – Mostre a seus vendedores que você valoriza a
carreira deles. Pague cursos de vendas, estimule-os a fazerem aulas de
línguas ou pós-graduação.
- Respeite as regras do jogo – A melhor maneira de desestimular sua equipe
de vendas é estabelecer uma meta impossível de ser atingida ou, pior, criar
uma meta para a qual seus vendedores se esforçam para atingir e quando eles
estão quase chegando lá, você a altera. Respeite seus vendedores e não mexa
nas regras do jogo.
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