Todos conhecem as estatísticas sobre morte prematura
dos novos negócios e já ouviram as histórias sobre
como poucos empreendimentos duram mais do que 1 ou 2
anos.Os empreendedores que estão desenvolvendo um
novo negócio provavelmente estão tentando tornar
realidade seus sonhos. Mesmo com as estatísticas em
“contra”, o entusiasmo, a vontade (e a teimosia) o
levam a crer que com ele será diferente, que ele
será um dos que conseguirão chegar lá. Sim, o
entusiasmo é um fator importantíssimo para o sucesso
de um negócio, mas é só o começo.
Além de ter um bom
plano de negócios, o empreendedor também deve
estar atento aos seguintes fatores que podem causar
o fracasso do negócio:
1) Falta de Dinheiro
Sem o capital necessário, seu negócio sofrerá
desde o primeiro dia. A falta de capital causará a
lentidão no crescimento de sua empresa e limitará
sua capacidade de aproveitar as oportunidades.
Durante a preparação do negócio, sua necessidade de
capital deve ser muito bem estudada, levando em
conta todos os investimentos que terá que fazer e o
fluxo de caixa em um médio/longo prazo.
Previsões excessivamente otimistas em seu plano
de negócios podem lhe causar sérios problemas de
falta de caixa caso não se cumpram. Tenha muito
cuidado ao fazer as considerações financeiras de seu
negócio, para não perder o que investiu, e pior
ainda, ver seu sonho ir por água abaixo.
2) Pensamento Pequeno
Seu negócio pode ser muito pequeno e ter recursos
muito limitados… mas você não precisa contar isto
para todos (muito menos para seus clientes). Com as
facilidades que a tecnologia e a terceirização
oferecem, você pode competir com empresas de porte
muito maior do que o seu. Ao invés de mostrar aos
potenciais clientes uma possível deficiência devido
a tamanho de sua empresa, vire o jogo e mostre as
vantagens que você pode oferecer… velocidade de
resposta, experiência e um atendimento mais
personalizado. Crie este diferencial, prove seu
valor ao cliente, e você terá uma clara vantagem
competitiva sobre a concorrência.
Somente tenha o cuidado de não abraçar uma venda
ou contrato que você não conseguirá atender. Neste
caso você perderá o cliente e suas referências (que
são um meio importantíssimo de marketing para o
crescimento de uma empresa nova).
3) Mau uso da Tecnologia
Aproveite as facilidades e ferramentas que a
tecnologia atual oferece. Não economize em itens que
darão uma alta produtividade a sua empresa e seus
funcionários, já que o investimento se pagará
rápidamente. Isto não significa que você deva
comprar todos os últimos brinquedos tecnológicos
disponíveis no mercado, mas deve avaliar
cuidadosamente as opções disponíveis e adquirir as
ferramentas que se encaixem com o fluxo de seu
negócio.
Note também que muitas grandes empresas possuem
um processo mais lento de evolução tecnológica, já
que os investimentos necessários para realizar
upgrades da tecnologia instalada podem ser
impeditivos. Este pode ser um dos diferenciais que
você pode oferecer a seus clientes, como citado no
item anterior.
4) Subestimar o Ato da Venda
Para a pequena empresa, nada é mais importante do
que vender. Sem as vendas, não haverá crescimento e
muito menos retorno sobre o capital investido. Isto
parece óbvio, mas é grande o número de novas
empresas preocupadas com custos e processos
internos, aguardando os clientes aparecerem por
magia. É melhor investir mais, procurando o aumento
das vendas, do que se preocupar desde o início com a
economia em todos os aspectos do negócio. Sugiro que
leia também outros artigos que escrevi recentemente
sobre
manter o foco nas vendas, e
vender seu peixe.
5) Perda de Foco
Além do grave erro de perder o foco nas vendas,
muitas vezes se perde também o foco no negócio como
um todo. Você não deve dar tiros para todos os
lados, esperando acertar algum deles. Ao invés
disso, deve concentrar seus esforços nos principais
objetivos do empreendimento, definidos no plano de
negócios.
Para não perder o foco, defina, documente e
divulgue sua missão e visão entre todos os
funcionários. A partir disso, assegure que suas
metas, objetivos e atividades sejam voltados a
seguir a estratégia que suporta a missão e a visão.
Estas e
outras ferramentas o ajudarão no alinhamento
estratégico de sua empresa.