Vendas - Sucesso em Vendas não tem nada a ver com Técnicas de Vendas 

Todo mundo quer aprender uma melhor maneira de vender um produto ou serviço, entretanto, todos estão errados.

Técnicas de vendas fazem parte do dia-a-dia. É interessante aprendê-las porque ocasionalmente será preciso colocá-las em prática, entretanto, não são técnicas de vendas que o fará vender melhor.

ATITUDE e CRIATIVIDADE somados a CRENÇA e AMOR pelo que você faz são habilidades muito mais importantes do que meras técnicas de vendas.

Pare de pensar em COMO VENDER e comece a se concentrar em entender POR QUE AS PESSOAS COMPRAM.

Os motivos porque uma compra é feita é UM MILHÃO DE VEZES mais importante do que técnicas de vendas que você possa aprender por aí e colocar em prática com os seus clientes.

Enquanto você pensar (ATITUDE) que o produto que você vende é um commodity, você continuará focado em vender esse produto e competir com os seus concorrentes. Um grande erro.

Ao invés de vender e competir, pense sobre como alguém poderia se beneficiar ou lucrar com o produto que você vende. Pense sobre qual é o valor que o seu produto traz para o seu cliente que vá além de oferecer o melhor preço.

Quando você conseguir imaginar o que seja esse valor, você terá um motivo para o cliente comprar de você.

As habilidades que você precisa para imaginar esse Valor são CRIATIVIDADE e ATITUDE combinadas com as habilidades de COMUNICAÇÃO e APRESENTAÇÃO para refletir o entusiasmo que você tem por aquilo que você está apresentando.

Onde estão as habilidades de vendas nesse processo?

Você não precisa de nenhuma habilidade de vendas para fazer uma grande venda. Você precisa de tempo para INVESTIGAR (PENSAR) e ESTUDAR os motivos porque uma pessoa compra o que você vende.

Faça isso e você fará uma venda de qualidade.

Recuse-se a fazer isso e continue a vender preço baixo até que as suas margens encontrem o fim do poço.