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Vendas - Prospectando agora (Final de ano) 

Data: 30/05/2007

 
 

“Poxa, em época de férias ninguém fica na cidade...” Quantas vezes você já ouviu essa desculpa da sua equipe de vendas? Acontece que nesta época há muita gente por aí, sim, e querendo ouvir o que os seus vendedores têm a dizer.

Algumas dicas para mudar essa percepção negativa de fim de ano:

· Espalhe o espírito das festas – Funciona durante todo o ano, ainda mais nesta época. Instrua seus vendedores a andarem com alguns bombons ou pequenos brinquedos com eles. Esta é uma época em que todos esperam ganhar presentes e se sentir um pouco mais felizes – somos treinados para isso a vida toda. Faça com que sua equipe dê a seus clientes esse gostinho. Em vendas externas, presenteie principalmente porteiros e recepcionistas – que, quando muito, ganham uma cidra e um panetone, no fim de ano. Um chocolate não custa caro e pode abrir inúmeras portas para vocês.

· Diferencie sua comunicação – Nesta época, seu pessoal recebe inúmeras malas-diretas, cartões de natal, contas e outros. Vale um esforço a mais para que sua comunicação seja lida. Envelopes escritos à mão, por exemplo, têm mais chances de serem abertos e lidos. Seja diferente. Ouse. Certa empresa mandou para diversos prospects uma mala-direta contendo apenas o nome e telefone de um dos seus vendedores da área e uma pergunta: “Você sofre com a alta rotatividade de funcionários?”. Depois de três mensagens desse tipo, mandadas em dias diferentes, o vendedor ligava para o prospect, que a essa altura estava bem receptivo para ouvir o que ele tinha a dizer.



 
Referência: vendamais.com.br
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