O Franchising
tem crescido continuamente no
mundo todo. No Brasil o
crescimento médio tem sido da
ordem de 20% ao ano, fazendo do
nosso país o 3º maior
Franqueador do mundo, atrás
somente dos EUA e Japão.
Atualmente, o Brasil conta com
cerca de 600 empresas
Franqueadoras e aproximadamente
53.000 pontos de venda em todo o
país nos mais diversos
segmentos. Por si só esses
números sinalizam o sucesso que
essa estratégia de distribuição
e comercialização de produtos e
serviços tem alcançado no
Brasil, fazendo com que mais e
mais empresas adotem o
Franchising para o crescimento e
expansão de seus negócios.
Entretanto, o empresário que
deseja aderir ao Franchising
precisa ter em mente, que esse
canal de distribuição requer uma
análise muito consistente da
viabilidade do negócio que o
mesmo deseja implantar. Não é
qualquer negócio/produto/serviço
que se encaixa no perfil
adequado ao Franchising,
conforme o Diretor da Gamma
Consultoria, Marco Túlio
Alvarenga: “O sistema de
Franquia exige produtos de alto
valor agregado, mas também
demanda uma marca forte com
mercadoria diferenciada para
atrair o cliente. É preciso que
o consumidor compre pelo
produto, pela marca e não
somente pelo preço.”
Essa reflexão nos remete a
concluir que antes de tomarmos a
decisão pelo Franchising
precisamos ter certeza que nossa
marca e produto/serviço é
reconhecido pelo mercado e pelo
consumidor que pretendemos
atingir.
A partir do momento que o
Franqueador fez as avaliações
necessárias para assegurar a
viabilidade do negócio entra em
cena outro personagem
fundamental para o sucesso do
negócio. Estamos nos referindo
ao Franqueado, que é uma pessoa
física ou jurídica que adere à
rede de Franquia. No sistema de
Franchising, o Franqueado
investe recursos em seu próprio
negócio, o qual será operado com
a marca do Franqueador e de
acordo com todos os padrões
estabelecidos e supervisionados
por ele. Neste sentido, a
essência do Franchising está na
parceria Franqueador/Franqueado
sendo impossível pensar no
sucesso de um sem o outro.