Carreira / Emprego - Formaçao profissional - vendedor 

As empresas hoje já perceberam que nenhum outro cargo esta ligado de maneira tão direta à Produção de faturamento quanto o vendedor. Os novos vendedores, em muitos casos precisam ter:
1- Curso Superior
2- Fluência em uma segunda língua
3- Conhecimento de Informática

Hoje um bom vendedor pode sair ganhando bem por mês. Para atingir um nível bom, não basta preencher os requisitos acima. “O bom vendedor do começo do milênio é o profissional que tem uma visão financeira da venda”.

Para se ter uma estrela de vendas você vai precisa de:

1º) Aptidão para vender:
Você tem que ser o produtor de receita para a empresa. E não vai conseguir esse resultado, reclamando do tempo de crise, do trânsito e da alta do dólar.
Lembre-se: mais do que um produto, você vende um sonho, uma solução.

2º) Conhecer bem o produto:
O seu e dos concorrentes.Terá de saber quais as vantagens e desvantagens de cada um, apto de poder discorrer sobre suas particularidades e tendências do setor. Dessa forma você se torna um consultor técnico do cliente.

3º) Conhecer o cliente:
Coloque-se no lugar dele. Arregace as mangas por ele e saiba o que dá lucro e o que pode agregar valor. Para isso você precisa saber quais as reais necessidades de quem compra.

4º) Ser parceiro do cliente:
Faça um teste com cada transação: se o negócio for bom para você e para seu cliente esse é um bom negócio.Fazer a coisa certa,mesmo quando isso se traduz em perder vendas,significa preocupar-se mais com o relacionamento do que com vendas. O resultado é que você ganhará a confiança do cliente e portanto o terá como parceiro no longo prazo.

5º) Facilitar a vida do cliente:
Seja parte da solução e não dos problemas.

6º) Vender valores:
Venda um conjunto de qualidades tais como:
- Honestidade
- Responsabilidade
- Boa Educação
- Segurança
- Credibilidade
- Confiança
- Rapidez

ALGUMAS DICAS

Saiba fazer relacionamentos.
Goste de pessoas, de estar com elas, de conhecê-las. Não seja odiado.

Ame o desafio, seja movido por metas:
Não volte para casa antes de cumprir suas metas.

Admire, goste e tenha paixão pelo seu produto.
Conheça seu produto profundamente, acredite nele e goste do que vende.

Seja fiel ao seu cliente:
Considere-se dono do negócio

Mantenha-se antenado e disponível 24 horas por dia.
O vendedor não tem expediente fixo.

Tenha visão do negócio.
Saiba o que gera lucro para sua empresa.

O vendedor de hoje é uma profissão complexa e exigente. Outra pedra no meio do caminho dos vendedores é que na economia de hoje globalizada, interligada e competitiva, não há mais produtos que se vendem sozinhos. Hoje o mercado exige um time d vendas que se concentre no atendimento às necessidades de cada cliente.

Pense o que leu, se estiver pecando em algo, corrija e vá em frente.

Sucesso